{"id":6861,"date":"2025-03-20T09:24:35","date_gmt":"2025-03-20T12:24:35","guid":{"rendered":"https:\/\/treinvestimentos.com.br\/?p=6861"},"modified":"2025-03-27T11:44:39","modified_gmt":"2025-03-27T14:44:39","slug":"capitulo-11-olha-o-peixe-pescado-caicara-que-fortalece-comunidades-e-protege-o-mar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/treinvestimentos.com.br\/antigo\/nossas-historias\/capitulo-11-olha-o-peixe-pescado-caicara-que-fortalece-comunidades-e-protege-o-mar\/","title":{"rendered":"Cap\u00edtulo 11: Olha o Peixe! – Pescado cai\u00e7ara que fortalece comunidades e protege o mar"},"content":{"rendered":"\n

Por Beatriz Gir\u00e3o e Mariana Stamato | Tr\u00ea Investindo com Causa <\/em><\/p>\n\n\n\n

A nascente<\/em> de uma inquieta\u00e7\u00e3o<\/strong><\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

O mar guarda segredos que poucos conhecem. Essa rela\u00e7\u00e3o \u00edntima com o oceano \u00e9 fruto de gera\u00e7\u00f5es de conhecimento e do contato constante com a \u00e1gua desde a inf\u00e2ncia. Muitos que dominam esses segredos est\u00e3o no litoral do Paran\u00e1 \u2014 pescadores locais que n\u00e3o t\u00eam medo de desbravar o mar<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Criado pr\u00f3ximo da pesca artesanal desde a inf\u00e2ncia, Bryan M\u00fcller<\/a> conheceu desde muito cedo como \u00e9 a rotina em uma canoa de pesca, em Santa Catarina, ao lado de seu pai. J\u00e1 adulto, em 2018, enquanto atuava na atividade portu\u00e1ria, come\u00e7ou a sentir um inc\u00f4modo: o setor privado da regi\u00e3o estava impactando a atividade pesqueira, mas n\u00e3o conseguia compensar esse impacto de forma eficiente, embora muitas vezes at\u00e9 tentasse<\/strong>. Isso despertou nele uma forte autocr\u00edtica em rela\u00e7\u00e3o ao seu papel como profissional, que compreende as vulnerabilidades da pesca artesanal, e impulsionou sua mudan\u00e7a de atua\u00e7\u00e3o, buscando contribuir com a valoriza\u00e7\u00e3o do trabalho nessas comunidades e por uma renda mais justa nelas.<\/strong> <\/p>\n\n\n

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A partir dessa inquieta\u00e7\u00e3o, Bryan ingressou em um mestrado, mas a d\u00favida sobre como poderia ajudar as comunidades pesqueiras sempre o acompanhava. Ao longo dos meses, se aprofundou no estudo sobre a seguran\u00e7a alimentar associada \u00e0 pesca artesanal, e foi uma dos coordenadores de um projeto de extens\u00e3o participativo com pescadores do Paran\u00e1, onde teve a oportunidade de vivenciar de perto o dia a dia deles, compreendendo seus desafios e anseios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A semente da Olha o Peixe!<\/strong><\/a> <\/strong>j\u00e1 estava enraizada nele. O desafio era descobrir como tornar o projeto vi\u00e1vel fora do papel. A partir de pesquisas de mercado, conversas com pessoas de confian\u00e7a e depoimentos de pescadores e da comunidade, Bryan percebeu qual poderia ser seu papel: ser a ponte entre pescadores locais e consumidores, ampliando as oportunidades de com\u00e9rcio para os trabalhadores e garantindo um retorno justo pelo seu trabalho.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A inova\u00e7\u00e3o no mercado da pesca<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um dos desafios de empreender \u00e9 entender como destacar a inova\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio em meio a tantos outros j\u00e1 existentes. Para Bryan, sua ideia era t\u00e3o inovadora que n\u00e3o havia refer\u00eancias de neg\u00f3cios semelhantes naquela \u00e1rea ou com o mesmo modelo de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

As possibilidades de cria\u00e7\u00e3o eram in\u00fameras e, para n\u00e3o se perder nesse universo de op\u00e7\u00f5es, Bryan sempre refor\u00e7ava a miss\u00e3o do neg\u00f3cio: fortalecer a pesca artesanal paranaense e, com isso, aumentar a valoriza\u00e7\u00e3o do que \u00e9 pescado em nossos mares.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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\u201cO pre\u00e7o de mercado geralmente se baseia no valor de venda para estabelecimentos. Aqui, <\/em>temos como premissa definir um valor justo de compra junto com os pescadores<\/em><\/strong>, e s\u00f3 ent\u00e3o negociar com restaurantes e consumidores finais\u201d, <\/em>conta Bryan M\u00fcller.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

A Olha o Peixe! vai al\u00e9m da simples venda de pescado. O prop\u00f3sito \u00e9 comunicar, educar e levar \u00e0 casa dos consumidores peixes de qualidade, provenientes de uma pesca que respeita a rotina do mar e remunera os pescadores locais de forma justa.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div>\n\n\n

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No in\u00edcio, Bryan gerenciava o neg\u00f3cio, embalava os peixes, rotulava os produtos e fortalecia a ponte que a Olha o Peixe! buscava construir entre pescadores e consumidores. Um dos principais desafios era oferecer um pre\u00e7o competitivo no mercado, garantindo que o valor pago pelo pescado fosse justo tanto para o pescador quanto para o cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n

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Um trabalho que exige di\u00e1logo, humanidade e empatia<\/strong>. Comunicar aos com\u00e9rcios e clientes o valor do trabalho dos pescadores<\/a> e como isso se reflete na qualidade do pescado foi um dos grandes desafios na estrutura\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Essas quest\u00f5es tamb\u00e9m impactam a conscientiza\u00e7\u00e3o ambiental da comunidade<\/strong>: qual \u00e9 a proced\u00eancia do peixe<\/a> vendido em peixarias comuns? O trabalho dos pescadores \u00e9 valorizado e remunerado de forma justa? O ritmo do mar<\/a>, como nos per\u00edodos de reprodu\u00e7\u00e3o de algumas esp\u00e9cies, \u00e9 respeitado?<\/p>\n\n\n\n

A Olha o Peixe! enfrenta esses desafios diariamente, com um prop\u00f3sito voltado ao impacto socioambiental positivo, sempre em defesa da causa pesqueira.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cNosso esfor\u00e7o \u00e9 por uma causa da qual temos orgulho em promover, guiados pela <\/em>complementaridade e pelo respeito<\/em><\/strong>, onde ningu\u00e9m sabe mais do que o outro. A informa\u00e7\u00e3o conecta nossa rede, a palavra \u00e9 um compromisso e, <\/em>ao cuidarmos do meio ambiente, tamb\u00e9m cuidamos de n\u00f3s. Tudo isso porque trabalhamos para gerar sorrisos<\/em><\/strong>\u201d, <\/em>explica Bryan.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Tr\u00ea, Parsifal21 & Olha o Peixe!<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Em 2020, o v\u00edrus da Covid-19 abalou o mundo e obrigou os neg\u00f3cios a se reestruturarem no que passou a ser conhecido como \u201co novo normal\u201d. Enquanto muitos buscavam ref\u00fagio em casa devido \u00e0 pandemia da Covid-19, a Olha o Peixe! seguia presente no mar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Adaptando-se \u00e0 nova realidade no litoral, o neg\u00f3cio foi potencializado porque entregava os pescados diretamente na casa dos consumidores<\/a> de Curitiba e regi\u00e3o isolados em casa, enquanto peixarias e restaurantes estavam fechados. Naquele per\u00edodo, um dos grandes desafios enfrentados globalmente durante a pandemia era: \u201ccomo continuar as atividades de um pequeno empreendimento?\u201d<\/strong>. A Olha o Peixe! conseguiu gerar ainda mais impacto positivo e as vendas cresceram, levando alimento local saud\u00e1vel aos consumidores, e sendo um dos principais canais de escoamento da produ\u00e7\u00e3o dos pescadores do litoral, que enfrentavam uma pandemia sem os tradicionais compradores atuando no mercado.<\/p>\n\n\n

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Com a reabertura dos com\u00e9rcios locais e a possibilidade de as pessoas voltarem \u00e0s ruas, as vendas da Olha o Peixe! ca\u00edram<\/a>. Os clientes come\u00e7aram a priorizar outros alimentos e, libertos novamente, alguns preferiam visitar os estabelecimentos f\u00edsicos (retornando \u00e0 rotina de compras em peixarias) ou frequentar restaurantes.<\/p>\n\n\n\n

Em 2022, a Olha o Peixe! se conectou com a Tr\u00ea. Como parte do Programa Territ\u00f3rios Regenerativos<\/strong><\/a>, fundado pela Tr\u00ea em parceria com a Parsifal21<\/a>, o neg\u00f3cio obteve um empr\u00e9stimo. Por meio da plataforma de investimento P2P (peer-to-peer) Tr\u00ea-MOVA<\/a>, a Olha o Peixe! conseguiu um financiamento para continuar desenvolvendo seu impacto ambiental e comercial positivo no litoral do Paran\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

Bryan compartilha que o financiamento foi al\u00e9m dos n\u00fameros: ele recebeu um apoio construtivo que o ajudou a regularizar pend\u00eancias do neg\u00f3cio e a tra\u00e7ar os pr\u00f3ximos passos.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cEssa gordura financeira<\/em> nos permitiu voltar a sonhar. <\/em><\/strong>Agora podemos respirar e pensar no futuro, porque, at\u00e9 ent\u00e3o, est\u00e1vamos apenas enxugando gelo. Quando digo que nos permitiu sonhar novamente, \u00e9 porque j\u00e1 t\u00ednhamos um planejamento da Tr\u00ea para o uso desse recurso: uma parte foi destinada ao pagamento de d\u00edvidas, e outra ao investimento em marketing e vendas para impulsionar nosso crescimento \u2014 e de fato avan\u00e7amos! <\/em>Crescemos, e nosso impacto positivo aumentou<\/em><\/strong>\u201d<\/em>, conta Bryan.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n

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A parceria entre a Tr\u00ea e a Olha o Peixe! segue fluindo. Ap\u00f3s organizar os indicadores financeiros e de impacto, o neg\u00f3cio recebeu o Selo Tr\u00ea<\/a> de Certifica\u00e7\u00e3o de Impacto. Os certificados s\u00e3o direcionados a neg\u00f3cios que geram impacto positivo a partir de uma avalia\u00e7\u00e3o inspirada em ferramentas mundialmente reconhecidas (Iris+, ODS, IMP), para garantir a qualidade e o n\u00edvel de maturidade do impacto gerado pelo neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Atualmente a Olha o Peixe! possui o Selo N\u00edvel Rio<\/strong><\/a>, que indica que o neg\u00f3cio j\u00e1 consegue gerar o impacto pretendido e j\u00e1 tem uma sistem\u00e1tica de mensura\u00e7\u00e3o. O impacto \u00e9 como um rio que corre e alimenta todos ao seu redor.<\/strong><\/p>\n\n\n

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A voz dos pescadores e o impacto na comunidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ouvir os pescadores \u00e9 fundamental para o impacto da Olha o Peixe!. Bryan explica que o pescador precisa ser valorizado<\/strong><\/a>, sentir orgulho de seu trabalho e ser remunerado de forma justa pela sua produ\u00e7\u00e3o <\/strong>\u2014 um diferencial significativo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cadeia da pesca industrial. Assim, em todas as negocia\u00e7\u00f5es, o pescador \u00e9 sempre colocado como refer\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A partir disso, formou-se uma cadeia de mudan\u00e7as na comunidade do litoral do Paran\u00e1. Com o reconhecimento dos pescadores, os consumidores passaram a confiar no trabalho de qualidade da Olha o Peixe!<\/strong>, e o sentimento de \u201cempoderamento e orgulho”<\/strong>, como classifica Bryan, tomou conta de todos que participam e testemunham o impacto gerado pelo neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n

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Al\u00e9m de conectar pescadores com consumidores, a Olha o Peixe! expandiu sua atua\u00e7\u00e3o e hoje conta com um programa de capacita\u00e7\u00e3o<\/a> para pescadores artesanais e institui\u00e7\u00f5es que atuam com os mesmos, com impacto socioambiental positivo, em diversas regi\u00f5es do Brasil.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cOs pescadores muitas vezes se sentem inferiores, pois o trabalho duro no mar \u00e9 pouco reconhecido. Assim, contribu\u00edmos com <\/em>apoio t\u00e9cnico para mudar essa vis\u00e3o aos poucos e evidenciar a riqueza sociocultural das suas tradi\u00e7\u00f5es e a qualidade de seus pescados<\/em><\/strong>, compartilhando exemplos, inova\u00e7\u00f5es, e construindo solu\u00e7\u00f5es em conjunto. Percebemos que \u00e9 uma atua\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria de norte a sul, na pesca de mar e de rio, e que cada vez mais se faz necess\u00e1rio serem executados projetos socioambientais eficientes em parceria com a pesca artesanal\u201d<\/em>, compartilha Bryan.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Olha o Peixe! como refer\u00eancia nacional no mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A inova\u00e7\u00e3o traz esperan\u00e7a, mas tamb\u00e9m diversos desafios. Por ser um modelo de neg\u00f3cio novo, a Olha o Peixe! n\u00e3o tinha refer\u00eancias de outros empreendedores que buscavam uma nova forma de comercializa\u00e7\u00e3o de peixes com impacto socioambiental positivo. Assim, na base do “tentativa e erro”, Bryan foi respons\u00e1vel por desenvolver esse novo modelo e enfrentar desafios que ningu\u00e9m havia experimentado como empreendedor.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Descobrindo na pr\u00e1tica, o learn by doing <\/em>(ou aprender fazendo<\/em> em tradu\u00e7\u00e3o livre para o portugu\u00eas), novos desafios surgiram, e, ao super\u00e1-los, o conhecimento foi (e segue sendo) compartilhado,<\/strong> seja com os pescadores, as comunidades ou outros neg\u00f3cios que buscam atuar neste novo modelo.<\/p>\n\n\n\n

Bryan compartilha que um dos seus sonhos com a Olha o Peixe! \u00e9 fazer com que a pesca artesanal seja cada vez mais protagonista no mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n

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De Olho no futuro<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

A Olha o Peixe! se tornar refer\u00eancia na pesca \u00e9 uma realidade que se concretiza a cada dia, mas Bryan explica que isso vai al\u00e9m do reconhecimento. O neg\u00f3cio busca disseminar seguran\u00e7a e sustentabilidade<\/strong> tanto para quem fornece quanto para quem compra, sempre valorizando o trabalho dos pescadores e garantindo um pre\u00e7o justo no mercado.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cQueremos que a partir de hoje as pessoas n\u00e3o olhem s\u00f3 o peixe, mas <\/em>vejam o <\/em><\/strong>rosto<\/em><\/strong><\/a> das pessoas que est\u00e3o por tr\u00e1s<\/em><\/strong>\u201d<\/em>, conta Bryan.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n

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Bryan atribui a materializa\u00e7\u00e3o do sonho que era a Olha o Peixe! \u2014 transformando-o em um neg\u00f3cio vi\u00e1vel e com impacto \u2014 \u00e0s oportunidades fornecidas pela parceria com a Tr\u00ea e o Parsifal 21: \u201cQuando via a barrinha de investimento aumentando na plataforma<\/a>, eu via que era mais uma pessoa confiando e acreditando no neg\u00f3cio.<\/strong>\u201d<\/p>\n\n\n\n

Com o apoio nas rodadas de investimento e na gest\u00e3o do neg\u00f3cio, Bryan percebeu que seu sonho n\u00e3o era individual, mas uma necessidade coletiva. A pesca sustent\u00e1vel vai al\u00e9m do impacto ambiental; ela tamb\u00e9m gera empregos, fomenta o com\u00e9rcio e contribui para a qualidade dos produtos consumidos pelos clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u200b\u200bNo final de 2024, a Olha o Peixe! recebeu uma nova rodada de investimentos<\/a>. O que antes era utilizado para ajustar contas, agora os recursos s\u00e3o direcionados para marketing, expans\u00e3o da atua\u00e7\u00e3o comercial e o planejamento para o ano do neg\u00f3cio. Bryan conta que o sonho segue vivo e crescendo em 2025, com o objetivo de ampliar o clube de assinatura<\/a>, moldado em conjunto com os clientes.<\/p>\n\n\n\n

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\u201cTalvez os investidores n\u00e3o tenham no\u00e7\u00e3o do tamanho do impacto que eles geram. <\/em>N\u00e3o \u00e9 apenas uma empresa que \u00e9 beneficiada, mas muitas outras pessoas impactadas que n\u00e3o aparecem<\/em><\/strong>. Gra\u00e7as \u00e0 iniciativa de cada investidor, muitas pessoas est\u00e3o indo dormir mais tranquilas \u00e0 noite”<\/em>, compartilha Bryan.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

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As esperan\u00e7as de crescimento do neg\u00f3cio foram renovadas para Bryan com os aportes da Tr\u00ea. Ele refor\u00e7a seu agradecimento aos investidores e reflete sobre o impacto que cada 1% teve na Olha o Peixe!:<\/p>\n\n\n\n

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\u201cQuem investe com a Tr\u00ea n\u00e3o busca o retorno financeiro como prioridade. Quem investe acredita em uma (ou mais) causas. <\/em>Causas que v\u00e3o al\u00e9m de palavras bonitas, s\u00e3o sonhos e rostos que est\u00e3o por tr\u00e1s<\/em><\/strong>“,<\/em> conta Bryan.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Para al\u00e9m do pescado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um pedido global da Olha o Peixe!: quando voc\u00ea consumir um alimento n\u00e3o olhe s\u00f3 o peixe, mas todo o trabalho e suor que est\u00e3o por tr\u00e1s daquele alimento. <\/strong>Quem pescou, limpou, transportou e entregou – s\u00e3o muitas as pessoas envolvidas para que esses produtos cheguem ao consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Se interessou pela Olha o Peixe!? Descubra mais sobre o neg\u00f3cio nas das redes sociais<\/a> e fa\u00e7a parte desta transforma\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n

Abra\u00e7os e at\u00e9 a pr\u00f3xima hist\u00f3ria! \ud83e\udd17\ud83d\udcd6\u2728<\/p>\n\n\n\n

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A <\/em>Tr\u00ea Investindo com Causa<\/em><\/a> estrutura e coordena programas de financiamento e fortalecimento para neg\u00f3cios com causa em parceria com diversas organiza\u00e7\u00f5es filantr\u00f3picas e privadas. A institui\u00e7\u00e3o j\u00e1 mobilizou mais de R$ 23 milh\u00f5es e j\u00e1 beneficiou mais de 80 neg\u00f3cios de impacto positivo.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Junte-se a n\u00f3s nessa jornada por um futuro mais sustent\u00e1vel! Siga-nos no <\/em>Instagram <\/em><\/a>e <\/em>LinkedIn<\/em><\/a>, e inscreva-se em nossa <\/em>newsletter<\/em><\/a> para acompanhar nossas iniciativas e oportunidades de impacto.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Beatriz Gir\u00e3o <\/em>e Mariana Stamato<\/p>\n\n\n\n

Time Tr\u00ea de Marketing & Comunica\u00e7\u00e3o<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Por Beatriz Gir\u00e3o e Mariana Stamato | Tr\u00ea Investindo com Causa A nascente de uma inquieta\u00e7\u00e3o O mar guarda segredos que poucos conhecem. 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